JOB職種紹介

Miyo Saito第二事業部 ショップサブマネージャー・バイヤー

Q 現在の仕事内容を教えてください。

The Storeのショップマネジメントと、バイイング(買い付け)を兼任しています。入社後はまず、Smoothの販売を担当しました。その後、副店長、店長、ショップサブマネージャーへと昇格させていただく間に、Smoothとurnisの関東・近畿での新店立ち上げに3度も携わることができました。新規出店先ではショップの認知度が低いので、いかにお客様の印象に残る売り場づくりをするか。どうしたらブランドのファンになっていただけるか。そうした戦略を考える経験と、データだけに頼ることなくショップで接客・販売しながらお客様のニーズを直に聞くことのできる環境が、バイイングに生かされています。

Q バイイングとは、具体的にどんな仕事をするのですか?

次のシーズンにどのような商品を展開するか。6ヶ月以上先の品揃えを計画し、魅力ある(=売れる)商品を見極め、買い付けを行う仕事です。トレンドは何か、お客様は今何を求めていらっしゃるかなど、流行やニーズを分析しながら、The Storeらしさを意識してセレクトしています。また、どの商品を、どのくらいの数量で揃えるべきかなど、様々な条件の中で商品を決定し、取引先と交渉します。難しさもありますが、大切なことは、商品を見たお客様が直感的に「欲しい!」「カワイイ!」と思っていただけること。そのためにはスタッフが自信を持ってお勧めできるか、私自身が“イイ”と思えるかなど、自分たちの感覚も大事にしています。

Q 失敗談や成功例はありますか?

それはもう、ありますよ(笑)。これは来る!と予測して多めに仕入れたアウターが、実際には販売数が伸びなくて大失敗…。反対に、商品コンセプトが受け入れられヒットした時は、言葉にできないくらいの達成感や快感があります。ショップでは、自分で買い付けた商品が目の前で売れていく様子を見られるのも嬉しいですね。商品を手にした時のお客様の反応が肌で感じられるので、次の買い付けに役立ちます。私一人のセンスではなく、こうしたお客様の声やスタッフみんなの意見が、ブランドの世界観を広げてくれています。
これからも、お客様の毎日に喜びや潤いを与えられる商品を発掘したいですね。オンラインショッピングで何でも購入できる今ですが、バーニッシュカンパニーのショップに来たら、売り場ならではの魅力や憧れに出会える。商品、接客、空間と、ストーリー性のある展開をしていきたいです。

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